做销售要看人下菜，投其所好，把握其心理，不做销售俺都懂这个，哈哈，另外你也不能跟客户说这两款机器配置一样，品质一样，但价格不一样，最起码你自己要找出点不一样的东西来吧，尽管你觉得这两台机器一样，但肯定还是不一样的，这不一样的东西就看客户自己的取舍了，他觉得值就行了，如果差价很离谱，也不是你的错，定价权在你老板手里，你可以这样对客户说：其实这两款差不多，我个人建议来讲还是这款价格较低的，性价比较高...你到手虽然拿的少了，但是心里也舒坦不是，呵呵，看你自己了

品牌效应，这要看你们的东西是什么价位的如果说价位在10万的东西，价格低几千甚至一两万对客户来说没什么影响。客户能买得起你这10万的东西就不在乎那一两万。除非别人卖10万你卖一两万，或者别人卖10万你卖20万，这个时候别人会考虑一下你的产品，他会想你为啥能卖这么低，要不要试下？或者想你们为啥卖这么高，比名牌还高，要不要试下？这一试你的机会就来了。

也不尽然，关键在于你得说出你的产品优势所在，因为什么价格会低一点。

不愧是销售新手

低端想进高端太难了，同一个厂生产的不一个批次的材料配置工艺可能都不一样

回扣……你没卖过东西啊？这个是买卖设备的一个潜规则。

我们曾经卖一台装盒机给老客户，他们要求我们配一台美国原装的喷码机，我们想那喷码机是标准的东西，不赚他们的钱，就按进货价报给他们，没想到他们说不行，那东西以前买的比这个高，所以要报高点