供应链与铸造厂----论生意经
我来自仪器行业,职业为供应链管理(铸造厂开发)。最近半年来,与珠三角各种类型的中小型铸造厂打过交道,发现一边的中小型铸造厂没有多少生意,半死不活,业务和老板都在感叹生意难做;另一边又发现很多使用单位,找不到更合适的供应厂商,大骂铸造厂,只认钱不认厂。 其实,这里头双方都有识知上的误区。 (1)铸造厂只认钱。一是因为摸不准对方真实的实力,害怕是卖了铸铁,收不回货款。二是各地环保压力大,各地民众环保意识不断提高,冲天炉不能再用,即使要使用,也要加装环保装置。三是人工工资压力大,现在又苦又累的活,80、90年代的年轻人不再愿意干,除非是来自山区或行业的子弟,亲友,基本都是60-70年代的人在干此类的活。 (2)供应商不合适。在仪器设备中,如果在行业内有十多年的积累,业绩不错,一般来说它的供应商队伍稳定的,只要双方合作良好,结款正常,一般不会轻意更换。新供应商要进去,困难重重,除非原铸造厂自身出现大的问题,客户才会更换。...................(未完)